Expert Sales 2 (5 cr)
Code: TP00BX39-3001
General information
- Enrollment
-
28.11.2022 - 04.12.2022
Registration for the implementation has ended.
- Timing
-
16.01.2023 - 01.03.2023
Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Laurea university of applied sciences
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 8 - 12
- Degree programmes
- Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
- Teachers
- Laura Sippel
- Anne Martola
- Marjaana Ajanto
- Teacher in charge
- Marjaana Ajanto
- Study unit
- TP00BX39
Learning outcomes
Opiskelija osaa
- johtaa itseänsä osana myyntiprosessia
- ymmärtää asiakastapaamisen dynamiikan ja tarjouksen laatimisen perusteet
- ymmärtää asiakkuuksien johtamisen osana myyntiprosessia
Teaching methods
Asiantuntijamyynti 2 opintojaksolla syvennyt onnistuneen myyntityön prosessiin. Jakso toteutetaan kumppaniyrityksen kanssa. Opiskelu tapahtuu 3 kertaa Leppävaaran kampuksella lähiopetuksessa ja 3 kertaa kumppaniyrityksen tiloissa Sörnäisissä. Kurssi päättyy 17.2 After partyyn kumppanin tiloissa Sörnäisissä. Opinjakson tapaamisiin (6kpl) osallistuminen on pakollista.
Opintojaksolla pääset kehittämään omia myyntitaitojasi ja ymmärtämään entistä paremmin onnistuneen asiantuntijamyynnin taustatekijöitä. Kurssi on erittäin käytännönläheinen. Tapaamisten ohella kurssilla kirjoitetaan reflektiopäiväkirjaa oman osaamisen kehittymisestä.
Kumppanyritys etsii uusia osaajia ja heillä on tarjolla uramahdollisuuksien lisäksi harjoittelu- ja opinnäytetyöpaikkoja. Kurssi on uusi ja ainutlaatuinen mahdollisuus päästä kehittämään omaa osaamista kokeneiden asiantuntijamyyjien matkassa. Kurssille otetaan 12 osallistujaa.
Exam schedules
16.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
23.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
30.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
6.2. ma 12.30-15.30 Sörnäinen/Bookers: Myyjän matkassa
13.2. ma 12.30-15.30 Sörnäinen/Bookers: Myyjän matkassa
17.2. pe 12.30-> Sörnäinen/Bookers : Myyjän matkassa ja After Party
Evaluation scale
Approved/Failed