Siirry suoraan sisältöön

Asiantuntijamyynti 2 (5 op)

Toteutuksen tunnus: TP00BX39-3001

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
28.11.2022 - 04.12.2022
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
16.01.2023 - 01.03.2023
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Laurea-ammattikorkeakoulu
Opetuskielet
suomi
Paikat
8 - 12
Koulutus
Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
Opettajat
Laura Sippel
Anne Martola
Marjaana Ajanto
Vastuuopettaja
Marjaana Ajanto
Opintojakso
TP00BX39

Tavoitteet

Opiskelija osaa
- johtaa itseänsä osana myyntiprosessia
- ymmärtää asiakastapaamisen dynamiikan ja tarjouksen laatimisen perusteet
- ymmärtää asiakkuuksien johtamisen osana myyntiprosessia

Toteutustapa

Asiantuntijamyynti 2 opintojaksolla syvennyt onnistuneen myyntityön prosessiin. Jakso toteutetaan kumppaniyrityksen kanssa. Opiskelu tapahtuu 3 kertaa Leppävaaran kampuksella lähiopetuksessa ja 3 kertaa kumppaniyrityksen tiloissa Sörnäisissä. Kurssi päättyy 17.2 After partyyn kumppanin tiloissa Sörnäisissä. Opinjakson tapaamisiin (6kpl) osallistuminen on pakollista.

Opintojaksolla pääset kehittämään omia myyntitaitojasi ja ymmärtämään entistä paremmin onnistuneen asiantuntijamyynnin taustatekijöitä. Kurssi on erittäin käytännönläheinen. Tapaamisten ohella kurssilla kirjoitetaan reflektiopäiväkirjaa oman osaamisen kehittymisestä.

Kumppanyritys etsii uusia osaajia ja heillä on tarjolla uramahdollisuuksien lisäksi harjoittelu- ja opinnäytetyöpaikkoja. Kurssi on uusi ja ainutlaatuinen mahdollisuus päästä kehittämään omaa osaamista kokeneiden asiantuntijamyyjien matkassa. Kurssille otetaan 12 osallistujaa.

Toteutuksen tärkeät päivämäärät

16.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
23.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
30.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
6.2. ma 12.30-15.30 Sörnäinen/Bookers: Myyjän matkassa
13.2. ma 12.30-15.30 Sörnäinen/Bookers: Myyjän matkassa
17.2. pe 12.30-> Sörnäinen/Bookers : Myyjän matkassa ja After Party

Arviointiasteikko

Hyväksytty/Hylätty

Siirry alkuun