Asiantuntijamyynti 2 (5 op)

Tavoitteet

Opiskelija osaa
- johtaa itseänsä osana myyntiprosessia
- ymmärtää asiakastapaamisen dynamiikan ja tarjouksen laatimisen perusteet
- ymmärtää asiakkuuksien johtamisen osana myyntiprosessia

Toteutustapa

Asiantuntijamyynti 2 opintojaksolla syvennyt onnistuneen myyntityön prosessiin. Jakso toteutetaan kumppaniyrityksen kanssa. Opiskelu tapahtuu 3 kertaa Leppävaaran kampuksella lähiopetuksessa ja 3 kertaa kumppaniyrityksen tiloissa Sörnäisissä. Kurssi päättyy 17.2 After partyyn kumppanin tiloissa Sörnäisissä. Opinjakson tapaamisiin (6kpl) osallistuminen on pakollista.

Opintojaksolla pääset kehittämään omia myyntitaitojasi ja ymmärtämään entistä paremmin onnistuneen asiantuntijamyynnin taustatekijöitä. Kurssi on erittäin käytännönläheinen. Tapaamisten ohella kurssilla kirjoitetaan reflektiopäiväkirjaa oman osaamisen kehittymisestä.

Kumppanyritys etsii uusia osaajia ja heillä on tarjolla uramahdollisuuksien lisäksi harjoittelu- ja opinnäytetyöpaikkoja. Kurssi on uusi ja ainutlaatuinen mahdollisuus päästä kehittämään omaa osaamista kokeneiden asiantuntijamyyjien matkassa. Kurssille otetaan 12 osallistujaa.

Toteutuksen tärkeät päivämäärät

16.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
23.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
30.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
6.2. ma 12.30-15.30 Sörnäinen/Bookers: Myyjän matkassa
13.2. ma 12.30-15.30 Sörnäinen/Bookers: Myyjän matkassa
17.2. pe 12.30-> Sörnäinen/Bookers : Myyjän matkassa ja After Party

Arviointiasteikko

Hyväksytty/Hylätty