Opinto-opas

Osaamistavoitteet

Opiskelija osaa
- johtaa itseään ja myyntiprosessia
- kartoittaa asiakkaan tilanteen ja tarjota ratkaisua
- laatia voittavan tarjouksen rakenteen
- kuvata myyntityön uravaiheet

Toteutustapa

Asiantuntijamyynti 2 opintojaksolla syvennyt onnistuneen myyntityön prosessiin. Jakso toteutetaan kumppaniyrityksen kanssa. Opintojakso toteutetaan yhdessä 3AMK:n kanssa.
Opinjakson tapaamisiin osallistuminen on pakollista.

Opintojaksolla pääset kehittämään omia myyntitaitojasi ja ymmärtämään entistä paremmin onnistuneen asiantuntijamyynnin taustatekijöitä. Kurssi on erittäin käytännönläheinen. Tapaamisten ohella kurssilla kirjoitetaan reflektiopäiväkirjaa oman osaamisen kehittymisestä.

Kumppanyritys etsii uusia osaajia ja heillä on tarjolla uramahdollisuuksien lisäksi harjoittelu- ja opinnäytetyöpaikkoja. Kurssi on ainutlaatuinen mahdollisuus päästä kehittämään omaa osaamista kokeneiden asiantuntijamyyjien matkassa. Kurssille otetaan 10-15 osallistujaa.

Aika ja paikka

Tapaamisten ja tehtävien aikataulu on Canvasissa.

Työelämäyhteistyö ja/tai TKI

Opintojaksolla tehdään yhteistyötä usean eri yrityksen kanssa.

Toteutuksen tärkeät päivämäärät

Tarkista Canvasista.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Tapaamisissa vierailuluentoja ja ryhmäkeskusteluja. Lisäksi opiskelijat kirjoittavat oppimispäiväkirjaa.

Arviointiasteikko

H-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Amk-tutkinto-opiskelijan osaamisen arviointikehikko vaativuustaso II.
https://www.laurea.fi/globalassets/koulutus/avoin-amk/arviointi-avoin-amk.pdf

Esitietovaatimukset

Etusijalla toteutukselle ovat Asiantuntijamyynti-opintojakson käyneet.