Asiantuntijamyynti 2 (5 op)
Toteutuksen tunnus: TO00BZ30-3002
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
19.05.2025 - 25.05.2025
Ilmoittautuminen toteutukselle on käynnissä.
- Ajoitus
-
30.10.2025 - 31.12.2025
Toteutus ei ole vielä alkanut.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 2 op
- Virtuaaliosuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- 10 Liiketalous-, tietojenkäsittely- ja palvelualat
- Toimipiste
- Laurea Leppävaara
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 20 - 40
- Koulutus
- Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
- Opettajat
- Marjaana Ajanto
- Vastuuopettaja
- Marjaana Ajanto
- Ryhmät
-
TOH225SYTäydentävä osaaminen (amk-tutkinto), S25, Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
- Opintojakso
- TO00BZ30
Tavoitteet
Opiskelija osaa
- johtaa itseään ja myyntiprosessia
- kartoittaa asiakkaan tilanteen ja tarjota ratkaisua
- laatia voittavan tarjouksen rakenteen
- kuvata myyntityön uravaiheet
Toteutustapa
Toimitko myyntialalla tai olet aina halunnut tutustua siihen? Tiesitkö että myyntialalla tulot ovat merkittävästi paremmat kuin muissa liiketalouden tehtävissiä? Tällä opintojaksolla syvennyt onnistuneen myyntityön prosessiin ja opit nykyaikaisen myyntityön tärkeimpiä ja uusimpia asioita. Tapaat huippumyyjiä ja myynnin asiantuntijoita, jotka jakavat arvokkaita näkemyksiään ja kokemuksiaan.
Kurssin jälkeen opiskelija:
-Ymmärtää myyntitoiminnan merkityksen ja sen, miten se voi tuottaa lisäarvoa sekä yritykselle että sen asiakkaille.
- Ymmärtää kuinka tärkeä rooli myyntityöllä on yrityksen kasvussa ja mitä eri malleja myynnin kasvattamiseen on olemassa.
-Ymmärtää, miten myyntiprosessi liittyy asiakkaan päätöksentekoprosessiin.
-Tuntee teknisen myynnin tai B2B-myynnin roolin sekä markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen välisiä riippuvuussuhteita.
-Hallitsee neuvotteluprosessin.
-Tuntee arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet ja käytännöt.
-Tuntee myyntiin liittyvät keskeiset teknologiset sovellukset.
Kurssi toteutetaan yhteistyössä kumppaniyrityksen kanssa. Opiskelu tapahtuu kolme kertaa Leppävaaran kampuksella lähiopetuksessa ja kolme kertaa Metropolian tiloissa. Kurssi huipentuu järjestettävään vierailuun kumppaniyrityksen tiloihin Sörnäisissä. Opinjakson tapaamisiin (6 kpl) osallistuminen on pakollista.
Opintojaksolla pääset kehittämään omia myyntitaitojasi ja ymmärtämään entistä paremmin onnistuneen asiantuntijamyynnin taustatekijöitä. Kurssi on erittäin käytännönläheinen, ja tapaamisten ohella kirjoitat reflektiopäiväkirjaa oman osaamisen kehittymisestä.
Kumppaniyritys etsii uusia osaajia ja tarjoaa uramahdollisuuksien lisäksi harjoittelu- ja opinnäytetyöpaikkoja. Tämä kurssi on ainutlaatuinen mahdollisuus päästä kehittämään omaa osaamista kokeneiden asiantuntijamyyjien matkassa.
Tärkeät päivämäärät:
30.10.2025 12.00 - 16.00
06.11.2025 12.00 - 16.00
13.11.2025 12.00 - 16.00
20.11.2025 12.00 - 16.00
27.11.2025 12.00 - 16.00
04.12.2025 12.00 - 16.00 Kumppanyrityksen tiloissa päätöstilaisuus
Toteutuksen tärkeät päivämäärät
Tärkeät päivämäärät:
30.10.2025 12.00 - 16.00
06.11.2025 12.00 - 16.00
13.11.2025 12.00 - 16.00
20.11.2025 12.00 - 16.00
27.11.2025 12.00 - 16.00
04.12.2025 12.00 - 16.00 Kumppanyrityksen tiloissa päätöstilaisuus
Arviointiasteikko
H-5
Esitietovaatimukset
Etusijalla toteutukselle ovat Asiantuntijamyynti-opintojakson käyneet.