Asiantuntijamyynti 2Laajuus (5 op)
Opinnon tunnus: TP00BX39
Laajuus
5 op
Osaamistavoitteet
Opiskelija osaa
- johtaa itseänsä osana myyntiprosessia
- ymmärtää asiakastapaamisen dynamiikan ja tarjouksen laatimisen perusteet
- ymmärtää asiakkuuksien johtamisen osana myyntiprosessia
Lisätiedot
Opintojakso toteutuu tällä opintokoodilla viimeisen kerran syksyllä 2023.Opinto toteutuu jatkossa koodilla TO00BZ30.
Ilmoittautumisaika
11.09.2023 - 17.09.2023
Ajoitus
25.10.2023 - 31.12.2023
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
3 op
Toteutustapa
40 % Lähiopetus, 60 % Etäopetus
Yksikkö
Laurea Leppävaara, liko
Toimipiste
Laurea Leppävaara
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
10 - 15
Koulutus
- Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
Opettaja
- Laura Sippel
- Marjaana Ajanto
Vastuuopettaja
Marjaana Ajanto
Ryhmät
-
TOH223SYTäydentävä osaaminen (amk-tutkinto), S23, Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
Osaamistavoitteet
Opiskelija osaa
- johtaa itseänsä osana myyntiprosessia
- ymmärtää asiakastapaamisen dynamiikan ja tarjouksen laatimisen perusteet
- ymmärtää asiakkuuksien johtamisen osana myyntiprosessia
Toteutustapa
Asiantuntijamyynti 2 opintojaksolla syvennyt onnistuneen myyntityön prosessiin. Jakso toteutetaan kumppaniyrityksen kanssa. Opintojakso toteutetaan yhdessä 3AMK:n kanssa.
Kurssi päättyy 1.12. 12-16 After partyyn kumppanin tiloissa Sörnäisissä. Opinjakson tapaamisiin osallistuminen on pakollista.
Opintojaksolla pääset kehittämään omia myyntitaitojasi ja ymmärtämään entistä paremmin onnistuneen asiantuntijamyynnin taustatekijöitä. Kurssi on erittäin käytännönläheinen. Tapaamisten ohella kurssilla kirjoitetaan reflektiopäiväkirjaa oman osaamisen kehittymisestä.
Kumppanyritys etsii uusia osaajia ja heillä on tarjolla uramahdollisuuksien lisäksi harjoittelu- ja opinnäytetyöpaikkoja. Kurssi on uusi ja ainutlaatuinen mahdollisuus päästä kehittämään omaa osaamista kokeneiden asiantuntijamyyjien matkassa. Kurssille otetaan 10-15 osallistujaa.
Arviointiasteikko
H-5
Lisätiedot
Opintojakso toteutuu tällä opintokoodilla viimeisen kerran syksyllä 2023.Opinto toteutuu jatkossa koodilla TO00BZ30.
Ilmoittautumisaika
28.11.2022 - 04.12.2022
Ajoitus
16.01.2023 - 01.03.2023
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Laurea-ammattikorkeakoulu
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
8 - 12
Koulutus
- Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
Opettaja
- Laura Sippel
- Anne Martola
- Marjaana Ajanto
Vastuuopettaja
Marjaana Ajanto
Ryhmät
-
TOH222SYTäydentävä osaaminen (amk-tutkinto), S22, Kauppa, hallinto ja oikeustieteet
Osaamistavoitteet
Opiskelija osaa
- johtaa itseänsä osana myyntiprosessia
- ymmärtää asiakastapaamisen dynamiikan ja tarjouksen laatimisen perusteet
- ymmärtää asiakkuuksien johtamisen osana myyntiprosessia
Toteutustapa
Asiantuntijamyynti 2 opintojaksolla syvennyt onnistuneen myyntityön prosessiin. Jakso toteutetaan kumppaniyrityksen kanssa. Opiskelu tapahtuu 3 kertaa Leppävaaran kampuksella lähiopetuksessa ja 3 kertaa kumppaniyrityksen tiloissa Sörnäisissä. Kurssi päättyy 17.2 After partyyn kumppanin tiloissa Sörnäisissä. Opinjakson tapaamisiin (6kpl) osallistuminen on pakollista.
Opintojaksolla pääset kehittämään omia myyntitaitojasi ja ymmärtämään entistä paremmin onnistuneen asiantuntijamyynnin taustatekijöitä. Kurssi on erittäin käytännönläheinen. Tapaamisten ohella kurssilla kirjoitetaan reflektiopäiväkirjaa oman osaamisen kehittymisestä.
Kumppanyritys etsii uusia osaajia ja heillä on tarjolla uramahdollisuuksien lisäksi harjoittelu- ja opinnäytetyöpaikkoja. Kurssi on uusi ja ainutlaatuinen mahdollisuus päästä kehittämään omaa osaamista kokeneiden asiantuntijamyyjien matkassa. Kurssille otetaan 12 osallistujaa.
Toteutuksen tärkeät päivämäärät
16.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
23.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
30.1. ma 12.30-15.30 Leppävaara
6.2. ma 12.30-15.30 Sörnäinen/Bookers: Myyjän matkassa
13.2. ma 12.30-15.30 Sörnäinen/Bookers: Myyjän matkassa
17.2. pe 12.30-> Sörnäinen/Bookers : Myyjän matkassa ja After Party
Arviointiasteikko
Hyväksytty/Hylätty
Lisätiedot
Opintojakso toteutuu tällä opintokoodilla viimeisen kerran syksyllä 2023.Opinto toteutuu jatkossa koodilla TO00BZ30.