Expert sales (5 cr)

Code: TO00BO32-3002

General information

Enrollment: 24.05.2021 - 30.05.2021
Registration for the implementation has ended.

Timing: 30.08.2021 - 30.11.2021
Implementation has ended.

Number of ECTS credits allocated: 5 cr

Local portion: 5 cr

Mode of delivery: Contact learning

Campus: Laurea Leppävaara

Teaching languages: Finnish

Seats: 20 - 40

Degree programmes: Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet

Teachers: Kirsi Maste; Anne Martola

Teacher in charge: Anne Martola

Study unit: TO00BO32

Learning outcomes

The student is able to
- act in a customer-centred manner in solutions sales
- identify the corporate customer's situation and needs as well as to use interaction methods suited for the situation
- ake profitability, ethicalness and legal issues into account in sales work

Materials

Kalle Laine 2015. Myynti on rikki - B-to-B-myynnin uusi aika (varsinainen kurssikirja)
Jarkko Kurvinen ja Mikko Seppä 2016. B2B Markkinoinnin & myynnin pelikirja

Teaching methods

Kurssi on suunnattu erityisesti B2B (yritysten väliseen) myynti-ostotoimintaan.
Kurssin keskeinen ajatus on ns konsultatiivinen myyntityö, jonka keskiössä on luottamus ja asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen. Rahoituksen, taloushallinnon ja henkilöstöjohtamisen toimialalla on yleistä, että kaikki asiantuntijat ovat myyntityössä mukana oman roolinsa puitteissa. Liiketoiminnan ytimessä on onnistunut myyntityö, joka tuottaa asiakkaalle lisäarvoa.
Lähiopetusta Leppävaaran kampuksella syksyn aikana n. 8-9 kertaa. Alkaen 10.9. Tapaamiset perjantaisin klo 9-11.30
Lähiopetuskertoihin sitoutuminen on pakollista.

Evaluation scale

H-5