LK-projekti: B2B myynnin toteutus (Some- ja tapahtuma mainonta & CRM työkalut) (15 op)

Aika ja paikka

29.8.2021-15.12.2021
Ohjausaika: Viikoittainen ohjausaika maanantaisin 9.00 - 10.00 (tarpeen mukaan klo 10.30 saakka)

Toteutustapa

Toimeksiantaja: Hyvinkään Helluntaiseurakunta, Kaitaniemen lomakeskus

B2B myynnin osaamisen kehittäminen
Hyödynnetään palvelumuotoilua
Asiakkaan polku ja asiakas persoona
Tapahtumamarkkinointi (Tapahtuman hyödyntäminen myynnin työkaluna)
Jälkimarkkinointi
Tarjouksen tekeminen ja tuotteiden paketointi
Myynti Linkedinissä
Asiakasrekisterin tekeminen mahdollisesti CRM työkalua käyttäen
Online Travel agency’s tuotekortit
Hinnoittelu / Hintavertailu

Markkinoinnin vuosikellon tekeminen
Tuotteistaminen
Laurea pidättää oikeuden muutoksiin.
Briiffi elokuussa.

Työelämäyhteistyö ja/tai TKI

Projekti toteutetaan yhteistyössä toimeksiantajan kanssa.
Toimeksiantajalla (Hyvinkään Helluntaiseurakunta) on omistuksessaan Lomakeskus Hyvinkään ulkopuolella. Lomakeskus olisi tarkoitus valjastaa yrityskäyttöön syksy, talvi ja kevät kaudella, jolloin tilojen käyttöaste on vain noin 10%.

Valmiiksi mietityt toimenpiteet ovat lueteltu toteutustapa kohdassa. Lisäksi opsikelijat saavat vapaat kädet miettiä muita myynti- ja markkinointi keinoja ja ehdottaa niitä toimeksiantajalle. Toteutus katsotaan tapauskohtaisesti.

Toteutuksen tärkeät päivämäärät

Tutustumiskäynnit 2kpl (15.10.2021, 19.11.2021)

Prebreeffi 23.8.21 klo 13-15
Breeffi syyskuun ensimmäisellä viikolla, päivämäärät sovitaan myöhemmin ja kutsutlähetetään opsikelijoille sekä toimeksiantajalle henkilökohtaisesti.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

50% Lähiopetus, 50% Etäopetus

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Verkkomateriaalin tehtävät 5 op * 27 h = 135 h
Projektityöskentely 10 op * 27 h = 270 h
Projektin työaika jakautuu niin, että opiskelija käyttää tiimityöskentelyyn n. 8 h ja itsenäiseen työskentelyyn n. 8 h viikossa.

Arviointiasteikko

H-5

Lisätiedot

Tutkintosäännön 18§ mukaisesti ”opiskelijan on oltava ensimmäisellä kontaktikerralla läsnä tai ilmoitettava poissaolostaan ohjaajalle. Ilmoittautuminen hylätään, mikäli opiskelija ei ilmoita poissaolostaan opinnon aloituskerralta. Hänen tilalleen voidaan ottaa jonossa oleva seuraava opiskelija. (Laurean tutkintosääntö.)

Päiväopetuksen laatukriteerit täyttyvät alla olevan raportin mukaisesti:
https://laureauas-my.sharepoint.com/:b:/g/personal/pirlapp_laurea_fi/Ee2msSbz1JFIkN-gr6YUajIB2M2WuOl1G6jBQwjxkQz2Pw?e=uXh7mX