•   Asiantuntijamyynti TO00BO32-3002 01.08.2021-31.12.2021  5 op  (TOH221SY) +-
    Opintojakson osaamistavoitteet
    Opiskelija osaa
    - toimia asiakaslähtöisesti ratkaisumyynnissä
    - tunnistaa yritysasiakkaan tilanteen ja tarpeet sekä käyttää tilanteeseen sopivia vuorovaikutuskeinoja
    - ottaa huomioon kannattavuuden, eettisyyden ja juridiset kysymykset myyntityössä
    Vastuuopettaja

    Anne Martola

    Toteutusmuoto

    Lähiopetus

    Toteutustapa

    Kurssi on suunnattu erityisesti B2B (yritysten väliseen) myynti-ostotoimintaan.
    Kurssin keskeinen ajatus on ns konsultatiivinen myyntityö, jonka keskiössä on luottamus ja asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen. Rahoituksen, taloushallinnon, henkilöstöjohtamisen ja kiinteistöjohtamisen toimialalla on yleistä, että kaikki asiantuntijat ovat myyntityössä mukana oman roolinsa puitteissa. Liiketoiminnan ytimessä on onnistunut myyntityö, joka tuottaa asiakkaalle lisäarvoa.
    Lähiopetusta Leppävaaran kampuksella syksyn aikana n. 8 kertaa. Alkaen 14.9. Tapaamiset maanantaisin klo 9-11.30
    Lähiopetuskertoihin sitoutuminen on tärkeää.

    Opetuskieli/-kielet
    • suomi
    Suorituskieli/-kielet
    • suomi
    Ajoitus

    01.08.2021 - 31.12.2021

    Ilmoittautumisaika

    24.05.2021 - 30.05.2021

    Ryhmä(t)
    • TOH221SY
    Paikkoja

    20 - 40

    Yksikkö

    Laurea Leppävaara, liko

    Opettaja(t)

    Anne Martola, Kirsi Maste

    Koulutus

    Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet

    Toimipiste

    Laurea Leppävaara

    Arviointiasteikko

    Hyväksytty/Hylätty