•   LK-projekti: B2B myynnin toteutus (Some- ja tapahtuma mainonta & CRM työkalut) LK00BK46-3006 23.08.2021-13.12.2021  15 op  (HLBV21SN) +-
    Vastuuopettaja

    Katriina Reponen

    Toteutusmuoto

    47% Lähiopetus, 53% Etäopetus

    Toteutustapa

    Toimeksiantaja: Hyvinkään Helluntaiseurakunta, Kaitaniemen lomakeskus

    B2B myynnin osaamisen kehittäminen
    Hyödynnetään palvelumuotoilua
    Asiakkaan polku ja asiakas persoona
    Tapahtumamarkkinointi (Tapahtuman hyödyntäminen myynnin työkaluna)
    Jälkimarkkinointi
    Tarjouksen tekeminen ja tuotteiden paketointi
    Myynti Linkedinissä
    Asiakasrekisterin tekeminen mahdollisesti CRM työkalua käyttäen
    Online Travel agency’s tuotekortit
    Hinnoittelu / Hintavertailu

    Markkinoinnin vuosikellon tekeminen
    Tuotteistaminen
    Laurea pidättää oikeuden muutoksiin.
    Briiffi elokuussa.

    Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

    Projektin arvinoinnissa käytetään AMK-tutkinto-opiskelijan osaamisen arviointikehikkoa.

    Arviointikehikossa on kaksi vaativuustasoa, vaativuustaso I ja vaativuustaso II. Moduulille/opintojaksolle/projektille määritellään vaativuustaso ennen toteutuksen aloittamista. Tässä projektissa käytämme vaativuustasoa 1.
    Arviointikehikon vaativuustasoilla osaaminen on kuvattu tasoille H/1, 3 ja 5. Syntyvää osaamista arvioidaan kokonaisvaltaisesti. Hyvä osaaminen (3) edellyttää myös tyydyttävän osaamisen saavuttamista ja vastaavasti kiitettävä osaaminen (5) myös tyydyttävän ja hyvän osaamisen arviointikriteereiden täyttymistä. Mikäli osaaminen ei täysin saavuta hyvää tasoa, mutta täyttää tyydyttävän tason kriteerit, määrittyy arvosanaksi 2. Vastaavasti arvosanan 4 opiskelija saa, mikäli osaaminen on hyvällä tasolla, mutta ei vielä kaikilta osin kiitettävää.

    Opiskelijan tulee tarvittaessa ”täydentää projektiin liittyviä tehtäviä tai suorituksia kunnes projekti on hyväksytysti suoritettu.” (Laurean tutkintosääntö.)

    Kaikkien Laurean toimijoiden odotetaan noudattavan hyviä tieteellisiä käytänteitä, joihin kuuluu asianmukainen lähteisiin viittaaminen. Perehdy ja kysy käytänteistä tarvittaessa. Projektin tietoperustat lähetetään Urkundiin plagiointitarkastusta varten.


    AMMATILLINEN TIETOPERUSTA, TIEDONHAKU JA RAPORTOINTI

    Arvosanan 5 tasolla opiskelija osaa:
    - käyttää monipuolisesti ammattikäsitteitä
    - vertailla ja valita tarkoituksenmukaista tietoa
    - raportoida ja viestiä ammattimaisesti

    Arvosanan 3 tasolla opiskelija osaa:
    - käyttää johdonmukaisesti ammattikäsitteitä eri työkäytänteitä ja tilanteita selittäessään
    - koota tietoa ja hyödyntää tietoperustaansa
    - raportoida sovitulla tavalla

    Arvosanan 1 (H) tasolla opiskelija osaa:
    - käyttää keskeisiä ammattikäsitteitä eri työkäytänteitä ja -tilanteita selittäessään
    - etsiä tietoa eri tietolähteistä
    - raportoida

    AMMATILLINEN TOIMINTA JA TYÖELÄMÄN KEHITTÄMINEN

    Arvosanan 5 tasolla opiskelija osaa:
    - toimia itsenäisesti opittuja taitoja ja menetelmiä käyttäen
    - ottaa vastuuta asiakkaan ja /tai yhteistyötahojen kanssa toimimisesta ja heidän tarpeisiinsa vastaamisesta
    - ennakoida ohjaustarpeitaan

    Arvosanan 3 tasolla opiskelija osaa:
    - toimia opittuja taitoja ja menetelmiä käyttäen
    - toimia ammatillisesti asiakkaiden ja/tai yhteistyötahojen kanssa ja tunnistaa heidän tarpeensa
    - osallistua ohjaukseen ja hyödyntää sitä

    Arvosanan 1 (H) tasolla opiskelija osaa:
    - toimia ryhmän jäsenenä
    - suunnitella ohjatusti oman työn etenemistä ja ajankäyttöä
    - toimia turvallisesti ja ammattieettisten periaatteiden mukaisesti
    - noudattaa annettuja ohjeita ja sääntöjä

    RYHMÄTYÖTAIDOT, JOHTAMINEN JA VASTUULLISUUS

    Arvosanan 5 tasolla opiskelija osaa:
    - edistää toiminnallaan ryhmän toimintaa ja ilmapiiriä
    - hallita ajankäyttöään tehden sovitut tehtävät työssä vaadittavalla laatutasolla
    - toimia vastuullisesti ja soveltaa opittuja taitoja ja menetelmiä
    - suunnitella ja arvioida toimintaansa turvallisuus ja/tai eettiset näkökulmat huomioiden

    Arvosanan 3 tasolla opiskelija osaa:
    - toimia tavoitteellisesti ryhmässä
    - suunnitella ja hallita oman työn etenemistä ja ajankäyttöä
    - havaita turvallisuuteen liittyviä riskejä
    - perustella toimintaansa ammattieettisten periaatteiden mukaisesti

    Arvosanan 1 (H) tasolla opiskelija osaa:
    - toimia ryhmän jäsenenä
    - suunnitella ohjatusti oman työn etenemistä ja ajankäyttöä
    - toimia turvallisesti ja ammattieettisten periaatteiden mukaisesti
    - noudattaa annettuja ohjeita ja sääntöjä.

    Arviointikehikko käydään yhdessä lävitse projektin alussa.

    Opetuskieli/-kielet
    • suomi
    Suorituskieli/-kielet
    • suomi
    Ajoitus

    23.08.2021 - 13.12.2021

    Ilmoittautumisaika

    24.05.2021 - 15.08.2021

    Ryhmä(t)
    • HLBV21SN
    Paikkoja

    7 - 7

    Yksikkö

    Laurea Hyvinkää, liko

    Opettaja(t)

    Katriina Reponen

    Lisätietoja opiskelijoille

    Tutkintosäännön 18§ mukaisesti ”opiskelijan on oltava ensimmäisellä kontaktikerralla läsnä tai ilmoitettava poissaolostaan ohjaajalle. Ilmoittautuminen hylätään, mikäli opiskelija ei ilmoita poissaolostaan opinnon aloituskerralta. Hänen tilalleen voidaan ottaa jonossa oleva seuraava opiskelija. (Laurean tutkintosääntö.)

    Päiväopetuksen laatukriteerit täyttyvät alla olevan raportin mukaisesti:
    https://laureauas-my.sharepoint.com/:b:/g/personal/pirlapp_laurea_fi/Ee2msSbz1JFIkN-gr6YUajIB2M2WuOl1G6jBQwjxkQz2Pw?e=uXh7mX

    Koulutus

    Liiketalouden koulutusohjelma, Peer to Peer (HLBP), Laurea Hyvinkää, Liiketalouden koulutusohjelma (HLB), Laurea Hyvinkää, Liiketalouden koulutus (HLB2), Laurea Hyvinkää

    Toimipiste

    Laurea Hyvinkää

    T&K osuus

    10 op

    Virtuaaliosuus

    8 op

    Arviointiasteikko

    H-5

    Vaihtoehtoiset suoritustavat

    50% Lähiopetus, 50% Etäopetus

    Työelämäyhteistyö ja/tai TKI

    Projekti toteutetaan yhteistyössä toimeksiantajan kanssa.
    Toimeksiantajalla (Hyvinkään Helluntaiseurakunta) on omistuksessaan Lomakeskus Hyvinkään ulkopuolella. Lomakeskus olisi tarkoitus valjastaa yrityskäyttöön syksy, talvi ja kevät kaudella, jolloin tilojen käyttöaste on vain noin 10%.

    Valmiiksi mietityt toimenpiteet ovat lueteltu toteutustapa kohdassa. Lisäksi opsikelijat saavat vapaat kädet miettiä muita myynti- ja markkinointi keinoja ja ehdottaa niitä toimeksiantajalle. Toteutus katsotaan tapauskohtaisesti.

    Toteutuksen tärkeät päivät

    Tutustumiskäynnit 2kpl (15.10.2021, 19.11.2021)

    Prebreeffi 23.8.21 klo 13-15
    Breeffi syyskuun ensimmäisellä viikolla, päivämäärät sovitaan myöhemmin ja kutsutlähetetään opsikelijoille sekä toimeksiantajalle henkilökohtaisesti.

    Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

    Verkkomateriaalin tehtävät 5 op * 27 h = 135 h
    Projektityöskentely 10 op * 27 h = 270 h
    Projektin työaika jakautuu niin, että opiskelija käyttää tiimityöskentelyyn n. 8 h ja itsenäiseen työskentelyyn n. 8 h viikossa.

    Aika ja paikka

    29.8.2021-15.12.2021
    Ohjausaika: Viikoittainen ohjausaika maanantaisin 9.00 - 10.00 (tarpeen mukaan klo 10.30 saakka)