Expert Sales 2 (5 cr)

Code: TO00BZ30-3002

General information

Enrollment: 19.05.2025 - 01.10.2025
Registration for the implementation has begun.

Timing: 30.10.2025 - 31.12.2025
The implementation has not yet started.

Number of ECTS credits allocated: 5 cr

Local portion: 2 cr

Virtual proportion: 3 cr

Unit: 10 Liiketalous-, tietojenkäsittely- ja palvelualat

Campus: Laurea Leppävaara

Teaching languages: Finnish

Seats: 20 - 40

Degree programmes: Laurea täydentävä osaaminen, amk-tutkinto (TOH2), Kauppa, hallinto ja oikeustieteet

Teachers: Marjaana Ajanto

Teacher in charge: Marjaana Ajanto

Groups: TOH225SY
Täydentävä osaaminen (amk-tutkinto), S25, Kauppa, hallinto ja oikeustieteet

Study unit: TO00BZ30

Learning outcomes

The student can
- manage themselves and the sales process
- map the customer's situation and offer a solution
- prepare the proposal
- describe career stages of sales profession

Teaching methods

Toimitko myyntialalla tai olet aina halunnut tutustua siihen? Tiesitkö että myyntialalla tulot ovat merkittävästi paremmat kuin muissa liiketalouden tehtävissiä? Tällä opintojaksolla syvennyt onnistuneen myyntityön prosessiin ja opit nykyaikaisen myyntityön tärkeimpiä ja uusimpia asioita. Tapaat huippumyyjiä ja myynnin asiantuntijoita, jotka jakavat arvokkaita näkemyksiään ja kokemuksiaan.

Kurssin jälkeen opiskelija:
-Ymmärtää myyntitoiminnan merkityksen ja sen, miten se voi tuottaa lisäarvoa sekä yritykselle että sen asiakkaille.
- Ymmärtää kuinka tärkeä rooli myyntityöllä on yrityksen kasvussa ja mitä eri malleja myynnin kasvattamiseen on olemassa.
-Ymmärtää, miten myyntiprosessi liittyy asiakkaan päätöksentekoprosessiin.
-Tuntee teknisen myynnin tai B2B-myynnin roolin sekä markkinoinnin, myynnin ja toteutuksen välisiä riippuvuussuhteita.
-Hallitsee neuvotteluprosessin.
-Tuntee arvomyynnin johtamisen ja asiakkuuden hallinnan osa-alueet ja käytännöt.
-Tuntee myyntiin liittyvät keskeiset teknologiset sovellukset.

Kurssi toteutetaan yhteistyössä kumppaniyrityksen kanssa. Opiskelu tapahtuu kolme kertaa Leppävaaran kampuksella lähiopetuksessa ja kolme kertaa Metropolian tiloissa. Kurssi huipentuu järjestettävään vierailuun kumppaniyrityksen tiloihin Sörnäisissä. Opinjakson tapaamisiin (6 kpl) osallistuminen on pakollista.

Opintojaksolla pääset kehittämään omia myyntitaitojasi ja ymmärtämään entistä paremmin onnistuneen asiantuntijamyynnin taustatekijöitä. Kurssi on erittäin käytännönläheinen, ja tapaamisten ohella kirjoitat reflektiopäiväkirjaa oman osaamisen kehittymisestä.

Kumppaniyritys etsii uusia osaajia ja tarjoaa uramahdollisuuksien lisäksi harjoittelu- ja opinnäytetyöpaikkoja. Tämä kurssi on ainutlaatuinen mahdollisuus päästä kehittämään omaa osaamista kokeneiden asiantuntijamyyjien matkassa.

Tärkeät päivämäärät:
30.10.2025 12.00 - 16.00
06.11.2025 12.00 - 16.00
13.11.2025 12.00 - 16.00
20.11.2025 12.00 - 16.00
27.11.2025 12.00 - 16.00
04.12.2025 12.00 - 16.00 Kumppanyrityksen tiloissa päätöstilaisuus

Exam schedules

Tärkeät päivämäärät:
30.10.2025 12.00 - 16.00
06.11.2025 12.00 - 16.00
13.11.2025 12.00 - 16.00
20.11.2025 12.00 - 16.00
27.11.2025 12.00 - 16.00
04.12.2025 12.00 - 16.00 Kumppanyrityksen tiloissa päätöstilaisuus

Evaluation scale

H-5

Qualifications

Those who have completed study unit Expert Sales are prioritized to the course.